B2B 마케팅 전략 10가지 알아보기

10 가지 B2B 마케팅 전략 비즈니스 전문가들이 마케팅에 대해 어떻게 생각하는지 궁금했습니다. 최근 설문 조사 결과와 주제에 대한 데이터를 수집 한 보고서를 살펴보고 업계에 관계없이 일반적으로 성공한 것으로 인정되는 10 가지 B2B 마케팅 전략 목록을 작성했습니다. 다음은 특별한 순서없이 발견 된 내용입니다.

인바운드 마케팅

인바운드는 다른 9 개 전략의 대부분의 장점을 활용하여 고객을 유치하고 참여시키고 만족시키기 때문에 가장 효과적인 B2B 마케팅 전략 입니다. 기존 마케팅 방법 또는 여기에 나열된 다른 전략 과는 달리 인바운드는 의미있는 콘텐츠를 생성하여 고객의 관심을 끌고 회사 웹 사이트로 끌어들입니다. 메시징은 관련성이 있고 적시에 적절한 장소에 표시되기 때문에 인바운드는 방해가되는 전통적인 광고로 방문자를 성가 시게하는 대신 방문자를 초대합니다. 인바운드 마케팅은 다음과 같은 이유로 효과적입니다.모든 규모 또는 유형의 비즈니스에 적합더 많은 지식이있는 잠재 고객을 만듭니다.HubSpot CRM과 같은 CRM (고객 관계 관리) 시스템을 사용하여 쉽게 통합하고 관리 할 수 ​​있습니다.

검색 엔진 마케팅 / PPC

검색 엔진 마케팅 또는 SEM은 회사가 유료 온라인 광고를 통해 웹 사이트 트래픽을 늘리는 데 사용하는 도구입니다. 가장 널리 사용되는 SEM 방법 중 하나는 클릭당 지불 (PPC) 링크입니다. 기본적으로 회사는 제품 또는 서비스와 관련된 키워드를 검색 할 때 검색 엔진 결과에 광고로 표시되는 링크를 구매하거나 "후원"합니다. 광고가 클릭 될 때마다 회사는 방문자에 대해 문자 그대로 "클릭당 지불"이라는 소액의 수수료를 검색 엔진 (또는 기타 제 3 자 호스트 사이트)에 지불합니다.검색 엔진 마케팅은 다음과 같은 이유로 효과적입니다.1.온라인 도구 및 도달 범위의 폭 2.높은 가시성을 생성하는 비용 효율성 3.여러 시장 및 청중에 대한 적응성

산업 이벤트

전염병이 주도하는 "새로운 표준"에 비추어 네트워킹은 몇 가지 제한 사항을 충족했습니다. 그러나 대면 이벤트는 종종 다음과 같은 유사한 이점을 제공하는 가상 이벤트로 변환 될 수 있으므로 기술은 확실한 이점입니다.-의미있는 상호 작용 및 관계 구축-우수한 출석, 리드 생성을위한 대상이 풍부한 환경 조성-모든 규모의 기업이 동일한 대상 및 정보에 액세스 할 수있는 기회

Tradeshow는 최신 제품 및 서비스를 시연하기 위해 특정 산업 내 기업을 한 곳으로 모으기 때문에 여전히 최고의 B2B 네트워킹 도구 ( 특히 인바운드 전략이 이벤트 노력을 지원하는 경우 )로 남아 있습니다. 일반인에게 거의 공개되지 않는 무역 박람회는 기업이 주요 산업 파트너, 고객 및 잠재 고객과 관계를 구축하거나 강화할 수있는 기회를 제공합니다. 시장 동향 및 기회 파악 경쟁 업체가 시장에서 무엇을 제공하는지 이해합니다.

계정 기반 마케팅 및 리 타게팅

계정 기반 마케팅 (ABM) 은 고도로 개인화 된 캠페인을 사용하여 대상 계정 집합에 초점을 맞춘 B2B 전략입니다. 더 빠른 영업 프로세스, 비용 효율성 및 마케팅 리소스의보다 효율적인 사용을 포함하여 마케팅 및 영업 팀에 많은 이점을 제공합니다. 하지만 ABM이 무엇이든간에 ABM은 타겟 아웃 바운드 마케팅과 동일하지 않다는 점을 기억하는 것이 중요합니다 . 마케팅 활동을 개인화하기 위해 온라인 리 타게팅과 같은 방법을 사용하는 것이 훨씬 더 전략적입니다.리 타게팅은 브라우저 쿠키 기반 기술을 사용하여 귀하의 사이트를 방문했지만 거래 또는 전환을 완료하기 전에 떠난 (또는 "반송 된") 사용자를 식별합니다. 쿠키는 귀하의 사이트와 구체적으로 관련이 없더라도 해당 사용자의 후속 웹 검색 및 상호 작용에 타겟팅 된 광고가 표시되도록 허용합니다. 리 타게팅은 이미 제품이나 서비스에 관심이있는 잠재 고객에게 브랜드를 반복적으로 보여주기 때문에 효과적인 전환 도구입니다.대상 변경은 다음과 같은 이유로 효과적입니다."윈도우 쇼퍼"의 관심과 구매력을 되찾았습니다.-높은 클릭률 생성-방문자 세분화 및 맞춤형 메시징에 적합

추천 프로그램

추천 프로그램은 회사가 사람들에게 제품이나 서비스에 대해 알리도록 장려하기 위해 취하는 체계적인 접근 방식을 설명하는 데 사용되는 포괄적 인 용어입니다. 마케팅 계획 구조 내에서 특정 제휴 프로그램, 고객 추천 프로그램 및 파트너 프로그램을 구현하는 것은 기존 고객의 즉각적인 신뢰성을 제공하여 고객 기반을 확대하는 것입니다. "추천 프로그램"은 종종 "추천 마케팅"과 동의어로 사용됩니다.

추천 프로그램은 다음과 같은 이유로 효과적입니다.

1.행복한 고객의 추천 활용2.고객의 브랜드 충성도를 진정으로 인식하고 강화3.고객에게 항상 인기가 있습니다.

검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화 (SEO)는 특정 웹 사이트가 Google, Bing! 및 Yahoo와 같은 검색 엔진에서 가장 높은 무료 (또는 "자연적인") 검색 결과에 표시되도록하여 특정 웹 사이트에 대한 인지도를 높이고 트래픽을 증가시키는 프로세스입니다. . 독립형 마케팅 전략이라는 일반적인 오해가 있지만 SEO는 많은 전략이 함께 작동하여 수행되며 효과적인 인바운드 마케팅 전략의 핵심입니다. 소셜 미디어, 이메일, 배너 광고 및 기타 마케팅 도구가 웹 사이트 방문을 생성하지만 검색 엔진이 사용자가 인터넷을 탐색하는 주요 방법이기 때문에 SEO 가시성이 특히 중요합니다. 관련성 있고 대상이 지정된 방식으로 잠재 고객을 자동으로 늘립니다. 그들은 여러분의 제품 또는 서비스에 관심이있는 사람으로 스스로 식별합니다.

대화 형 마케팅

대화 형 마케팅은 바로 대화입니다. 챗봇 또는 라이브 채팅을 통한 실시간 상호 작용은 잠재 고객과 고객에게 적시에 적절한 정보를 제공하며 후속 질문은 즉시 해결됩니다. 개인화되고 관련성이 높은 참여는 사용자 경험을 크게 향상시킵니다. 비즈니스의 경우 대화 형 마케팅은 일반적으로 구매자가 판매 퍼널에 머무르는 시간을 단축합니다. 관계가 더 빨리 설정되기 때문에 전환이 더 빨리 발생합니다. 대화 형 마케팅은 다음과 같은 이유로 효과적입니다.

-비 개인적인 리드 캡처 레이어를 제거하고 진정한 개인 고객 경험을 생성합니다.

-명확한 의사 소통을 촉진합니다. 구매자는 자신의 요구를 명확하게 표현할 수 있으며, 요청과 관련된 적절한 컨텍스트가 있기 때문에 기업은 더 쉽게 이해하고 지원할 수 있습니다.

 

검색 엔진 최적화는 다음과 같은 이유로 효과적입니다.1.모바일 및 로컬 검색 엔진 최적화에 보조를 맞추기 위해 계속 발전하고 있습니다.2.제품 또는 서비스에 관심이있는 고객 검색을 단순화합니다.3.비슷한 위치에있는 회사와 브랜드 경쟁력을 유지하는 비용 효율적인 방법입니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 다음과 같은 이유로 효과적입니다.

1.판매 퍼널을 통해 잠재 고객을 끌어냅니다.

2.브랜드 가시성, 신뢰성 및 선호도를 높입니다.

3.타겟 시장을 관련 정보와 연계

콘텐츠 마케팅은 구매 행동 에 영향을주기 위해 판매보다 교육을 강조 합니다. 이 전략적 마케팅 접근 방식은 잠재 고객의 요구 사항과 관련된 정보를 생성하고 배포하는 데 중점을 두어 귀사의 제품 또는 서비스와 가장 잘 연계되고 구매 가능성이 가장 높은 사람들을 유치합니다. 커뮤니케이션이 진행 중이므로 시간이 지남에 따라 리드에 대해 배운 내용을 반영하도록 콘텐츠를 조정할 수 있으며 인포 그래픽, 웹 페이지, 팟 캐스트, 비디오, 블로그, 백서, 웨비나 및 eBook과 같은 다양한 형식을 포함 할 수 있습니다. 그것은 있음을 유의해야 컨텐츠 마케팅 인바운드과 동의어되지 않습니다 (인바운드 아래에 더) 마케팅. 콘텐츠 마케팅은 전체 인바운드 전략의 중요한 구성 요소이지만 콘텐츠 가치를 극대화하기 위해 다른 마케팅 방법론을 통합하지는 않습니다.

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 다음과 같은 이유로 효과적입니다.

1. 리드 생성을 늘리면서 마케팅 지출을 줄입니다.

2. 회사에 추가적인 시장 통찰력을 제공하는 메트릭을 제공합니다.

3. 브랜드를 "인간화"하고 전환을 장려합니다.

소셜 미디어 마케팅은 사용자에게 가치 있고 소셜 네트워크에서 공유하고 싶은 콘텐츠를 제공하는 데 중점을 두어 가시성과 트래픽을 증가시킵니다. 콘텐츠, 비디오 및 이미지의 소셜 미디어 공유는 Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube 및 Instagram 과 같은 소셜 미디어 네트워크 와 Google 및 Yahoo와 같은 검색 엔진 내에서 검색 결과의 관련성을 종종 증가 시킨다는 점에서 SEO 노력에 영향을 미칩니다.

 

 

획득 한 미디어 및 PR
인바운드 마케팅에 대한 성공적인 미디어 접근 방식 획득 한 미디어 및 PR은 다음과 같은 이유로 효과적입니다.

-일반적으로 "무료"광고 채널-요청하지 않았으므로 즉각적인 신뢰도를 가짐-가치 있고 교육적이며 신뢰할 수있는 콘텐츠에 대한 인지도 향상 획득 미디어 (또는 "무료 미디어")는 유료 광고 이외의 노력을 통해 생성 된 홍보입니다. 소셜 미디어 추천, 입소문, 텔레비전 또는 라디오 언급, 신문 기사 또는 사설과 같은 다양한 형태를 취할 수 있지만 한 가지는 지속적입니다. 획득 한 미디어는 요청하지 않고 유기적으로 만 얻을 수 있습니다 . 전통적인 광고처럼 사거나 소유 할 수 없습니다.